2022.10.31
中医药一直是我国传统文化中的宝贵财富，在不同的历史时期发挥了重要的作用。随着“药食同源”“治未病”等概念逐步流行，中医药市场规模也逐步扩大。
俗话说，“药材好，药才好”，中药材、中药饮片的质量是中医药诊疗效果的决定性因素，但中药材来源广泛、流通渠道多样，很难保证中药饮片的质量。
有鉴于此，天亿集团董事长俞熔和集团副总裁吴佩颖两位中医药博士领军创办了“荃豆健康”，拟打造全国最大的中药产业数字化平台，助推建设全国统一大市场，为中药饮片产业提供资源信息、市场交易服务、产业服务，助力提升中药饮片行业标准化程度和产品质量。
近期，动脉网采访了荃豆健康副总裁袁横戈，其为我们介绍了荃豆健康的业务布局逻辑及中药产业数字化跃迁之路。
荃豆健康的创始团队堪称“豪华”。
创始人之一为大健康产业知名投资人、多家国内外上市公司投资人、上海天亿投资集团创始人兼董事长俞熔，其同时为中国中医科学院中医博士；另一创始人是上海家化集团、上药集团、上海天亿投资集团高管吴佩颖，其同时为上海中医药大学中药学博士及教授博导。
公司副总裁袁横戈，美国内布拉斯加州立大学商学院毕业，Magna Cum Laude学士，为前腾讯、新浪营销运营专家，在互联网运营领域拥有超15年的资深行业经验。公司董事兼CFO蔡军德拥有超20年上市公司财务、投资、供应链管理经验，熟悉上市公司管控体系、治理。
谈及缘何加入荃豆健康，袁横戈表示，作为互联网行业老兵，他敏锐地判断到，产业互联网的时代已经到来。随着国家宏观政策对中医药行业的扶持与人们对健康养生的意识日益加深，现代互联网加传统中医药定能迸发出奇妙的火花。
荃豆健康团队
公司取名为“荃豆健康”，是抱着“但愿世上无疾苦，宁可架上药生尘”决意，希望世人全都（“荃豆”谐音）健康的美好期待。对于荃豆健康团队而言，打造一家有社会责任感的企业，守护百姓健康，在这个过程中，商业上的成功是水到渠成的事情。
核心团队的确立标志着公司可全力开始技术研发和产品迭代。荃豆健康瞄准的领域是中药饮片这个细分市场。
据袁横戈介绍，中药饮片指在中药理论的指导下，可直接用于调配或制剂的经过GMP认证的中药饮片厂加工炮制的成品药品，也是中成药制药厂的原料药。根据荃豆健康提供的数据，2022年全国中药饮片市场规模为3400亿元，在政策的扶持下产业年均保持10%的增速，预计2026年市场规模有望突破5000亿元。据袁横戈介绍，中药饮片产业链的散、小、乱的产业格局，导致整个行业“众生皆苦”，行业普遍效率低、成本高、质量问题频发。从源头来看，中药材种植规模小、全国分散，优质不能优价等问题导致农民无心无力种好药，重量不重质，农残、重金属难解决，质量追溯虚假。优质无法优价，加之信息的不对称，农户无序种植，好三年坏三年，农户难赚钱，药乡难振兴。
在饮片生产环节，除了国家药典、各省市一般都有自己的炮制规范，壁垒林立，缺全国统一的饮片商品质量等级标准。产业无龙头，产业内部无分工，企业产品求全不求精，扎堆生产同质化产品，价格上做无序竞争。这也进一步导致产业不集中、无规模，整体产能落后且过剩，让饮片企业普遍成本高、效率低、质量风险畸高，经营困难。
对于各类医疗机构而言，头部医疗机构药价高，药品回扣、寻租等导致高价无法实现优质，甚至也可能遭遇质量风险；长尾医疗机构经营困难，求低价，获药渠道混乱（如从中药材市场等非法渠道进药），用药质量不合格、假药劣药横行，经营风险极大；整体市场机制缺失，导致劣币驱逐良币。
最终这都导致了基层用户低价买不到合格、放心的中药，丧失对中医药的信心，动摇中医药广大群众基础；中高端用户高价买不到优质好药，影响疗效，丧失中高端用户对中医药的信任；中医药可能错失最好的发展机遇，导致“中医亡于中药”。
出现以上问题的重要原因之一，就在于行业标准的空白。针对此种情况，荃豆健康利用自身优势与四川省中医药科学院、中国医学科学院北京药用植物研究所、上海中医药大学、成都中医药大学等多家科研单位以及国内多家中药饮片生产企业签约共同研发、基于国家药典基础之上的“汉方中和”中药饮片商品质量等级标准，基本建成行业唯一的基于国家药典之上并聚焦全国基层中医医疗机构用药大数据的1000+中药饮片商品质量等级标准，并将持续迭代优化，贯通应用于200家上游制造企业产品质量规范和10万家下游医疗机构用药指导。
同时，该标准获得中国中药协会支持积极推进中药饮片团体标准的认定，未来计划在2023年将该标准申报为行业标准， 2025年申报为国家标准，助力行业健康、规范、有序、良性地发展。
荃豆健康联合产学研机构共同制定的中药饮片商品质量等级标准的部分维度展示
在有了行业商品等级标准的加持之下，如何保证供应商品质、建立仓储库房、稳定物流是荃豆健康面临的更为严苛的挑战。
在供应商品质把控上，荃豆健康提炼出了一套“四道生死门”的严选心法。
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资质之门：荃豆健康在供应商入驻之前，检查其资质是否合格，是否有过不良记录。
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生产之门：荃豆健康会围绕饮片生产企业的制造设施设备、生产工艺、生产人员、流程管理等方面进行评估，保证供应商的生产产能与品控能力。
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检验之门：荃豆健康深知检验是饮片生产企业普遍最为薄弱的环节。为此荃豆工作人员会去到供应商现场进行审计。对检验设施设备数量是否够用、种类是否齐全、人员配置是否合理、能力是否到位等进行审慎评估，以确保饮片质检的真实性，确保饮片成品质量可控。
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能力之门：荃豆健康评估供应商是否有具备满足其标准要求的生产响应能力，不仅要求供货商快速响应、保障供应数量的同时还需确保饮片品质的持续稳定。同时荃豆健康还会考察厂家是否具备产业未来格局所需的品种聚焦能力，以便培育其规模化集约化的制造能力。
保证了中药饮片供应端的稳定性，如何解决仓配问题成为另一大难题。
“多仓布局难度不在仓，而在监管部门是否给予通行许可。”袁横戈介绍道，中药饮片由于常年质量问题频繁，各地药监对此审核都十分严格。
经过团队不懈沟通以及运营期间0质量风险的好评，荃豆健康以重庆为起点，开启了全国布仓之路。
现已经在重庆（西南仓），西安（西北仓），郑州（华中仓），金华（华东仓）完成菱形布局，预计在年底完成全国8仓布局，为全国广大基层客户保障次日达的仓配体验。
“很多人认为我们是一家中药电商企业，实际我们的星辰大海是中药产业互联网，产业数字化。”袁横戈笑着解释道，电商就是数据的富矿，荃豆健康通过做电商，能获取并沉淀真实有效的产业数据，而这些数据资产将驱动荃豆健康为产业上下游提供更精细多样的赋能服务。比如公司已经在利用平台大数据为上游客户提供了用户需求洞察的赋能服务。未来荃豆还将对上游企业进行数字化改造，将其自身业务和生产设施设备均信息数据化，形成生产端数字化，并与荃豆健康平台数据生态连接，再将设施设备改造为柔性智能的设施设备，即可实现智能制造，快速低成本响应长尾饮片市场的个性化需求。
“统一大市场的核心是打破地域的藩篱，实现跨区域的规范竞争，淘汰落后产能。让市场推动优势企业做大做强，从而有能力进一步投入到创新与研发中，让整个产业进入高质量发展的良性循环。”
据袁横戈介绍，中药饮片长期都是区域化盘踞，平均一个省就有七十多个饮片厂。没有差异化的生产最终让各大厂家深陷价格拉锯战，导致市场劣币驱逐良币。荃豆健康的目标就是推动产业格局的重塑，让2000多家无序竞争的小、散、乱企业变成200家拥有品种聚焦优势的相互竞合的高质量饮片制造企业。
目前，公司已建立成渝联动、全国布局的办公地点，完成了成都高新总部、重庆沙区基地的建设。并正在推进科研机构、高校及企业合作，推动产业数字化改造。合作院校及机构包括四川省中医科学院、上海医药、中国中药协会等，合作领域为中药饮片商品质量等级标准研发、中药饮片制造工艺优化、数字生产、智能制造、中药饮片产业数据贯通的智能商业技术系统研发等。
荃豆健康企业环境实拍
从目前市场竞争态势来看，中药饮片产业数字化领域细分赛道刚刚起步，公司尚无战略级竞争对手。
展望未来，公司希望在十年内建成中药饮片产业数字化平台，助推全国统一大市场的建设，赋能产业升级与高质量发展，从而为中医药领域的各类参与方提供多样化的服务。
荃豆健康目前正开展首轮融资，主要用于建设数字化技术系统、数字化示范工厂，并持续构筑企业核心竞争力。